加里·泰勒(Gary Taylor)自2002年以来一直从事域名的买卖。他是英国域名和SEO行业的定期撰稿人,经营域名和网络托管评论网站,并曾在SMX,Think等在线营销会议上担任嘉宾演讲可见性和SAScon。他拥有超过10年的在线营销经验,目前是TMW Ltd.的数字总监。Gary的职责包括客户战略以及SEO,PPC,展示广告和转化优化方面的新业务。

易空间最近接受了Gary的采访:

Q1。 Gary,请告诉我们您的背景以及您如何参与域名和在线营销?

自1997年以来,我一直对互联网感兴趣,当时我的家人在沙特阿拉伯生活时首次拨号。我开始研究网站以及如何注册自己的网址,主要是因为我讨厌所有免费的网站平台,因为那时您不得不为您的网站设置一个子域。 2002年离开学校后,我开始购买域名以“快速翻转”域名。很简单。低买高卖…之后,我决定不去上大学,多年来,在关键字丰富的.co.uk域的背后建立了许多潜在客户生成和附属网站。事情从那里发展起来,在2008年,我获得了Midlands年度青年企业家奖;在2007年至2010年之间,我通过金融服务网站促成了超过6000万英镑的担保贷款。

Q2。过去,您购买,出售和开发了域名。您还购买域名吗?是作为投资还是在客户身上或代表客户开发网站?

我仍然买一两个奇怪的东西用于开发。但主要是我代表客户购买域名。我在域名行业中建立了相对良好的声誉,尽管我不是您所说的域名经纪人,但我确实帮助品牌/公司获得了他们想要保护品牌的域名。

Q3。关于品牌保护,您将购买哪种类型的域名?当涉及域名时,您会向关心品牌保护的企业提供什么建议?

去年,我曾帮助一家全球银行以3-letter.com和一些三字母ccTLD的形式获得其全名的缩写,一家大型慈善机构获得了他们想要的.org.uk域,其他几家公司也保护了该域名。通过获取品牌名称的.com,.net或.co.uk版本来获得该品牌。

域名是您开展业务的门户,理想情况下,您应该尝试拥有.com,.net和商标名称的相关ccTLD版本。然后,您还可以在可能/预算允许的情况下,将其扩展到您所在行业或产品的通用关键字域。我告诉客户,如果您不拥有它,那么其他人将会…,这会使您面临被他人窃取您的市场份额的风险。我最近帮助一家中小型企业获取了与其行业完全匹配的.co.uk。他们不会发展它;只要保持它,以便其他人不能利用。

Q4。您对想要成为成功的域名投资者的人有什么建议?

只投资质量。寻找通用的一两个词域,这些词域在其行业内搜索量大且竞争激烈。如果您要尝试为Google Adwords中的这些字词/单词出价,则可以很好地查看CPC值。词典单词也很有价值,尤其是当它们可以用作相关的品牌术语时。

域名就像汽车牌照一样,例如3个字母的域名比3个字符的域名更有价值,因为它们的组合很少。那使他们难得。稀有等于宝贵。

最困难的部分是以高价购买,以便将来可以卖出以获利。不要急于购买域名,因为“您只需要拥有它”,这就是多少人因付出赔款而损失了很多钱。那里有数百万个域。因此,明智地选择您的下一次购买。

Q5。在您拥有的所有域名中,您最喜欢的是-为什么?

在这里很有趣,我有两个最喜欢的地方,它们都是.mobi域名,很有趣……第一个是HotGirls.mobi,几年前它涉足成人移动视频市场。我们为支持WAP的手机开发了视频下载,并使用Bango.com提供了跨网络支付功能。这是短暂的,但我没有决心放弃域名!

我的第二喜欢的是Vouchers.mobi。 .mobi扩展名在2007年达到顶峰后从宽限期大幅下降,在卖出之前,我以最低价格抢购了不少。我在2010年以350英镑的价格买到了Vouchers.mobi,并在6个月后以3500英镑的价格将其出售,当时优惠券/折扣代码市场真的很热。

Q6。如果有人认为自己拥有一个有价值的域名并想出售它,那么您对他们的建议是什么?

我的建议是测试市场。从其他域中获取建议/意见。将域名发布到Web Wise论坛和Acorn Domains等论坛上以获得反馈。可能通过Sedo支付“估价”并获得相似域名的销售比较,尽管它背后没有像房地产市场那样的科学依据,但要做好家庭作业以确保获得最优惠的价格。除非是真正的例外,否则请不要接受第一笔报价。拥有许多要约可以为您提供市场价值的基准,以及人们愿意为此付出的代价。

Q7。您建议使用哪种类型的域名扩展&为什么?例如。 .co.uk,.eu,.mobi,.me,.com,.net,.org.uk等.....

我更喜欢.com和.net,因为我认为它们在全球更具吸引力,并且可以在售后市场上显着提高价格。我还相信,通过使用您的品牌/公司名称的.com,可以向外界传达更多的“权威”。因此,我建议任何新创公司都尽早获取其名称的.com和.net。

Q8。过去,您拥有关键字域名并为其开发了微型站点。您仍然认为这是值得做的事情吗? (例如,举例说明您以前拥有的微型网站/域,或者如果您认为值得的话,可以提供设置微型网站的建议,等等)

我已经摆脱了小型网站的困扰,尽管该模型适用于营业额和成本支付,但它并不是真正的赚钱工具,而adsense模型却屡见不鲜,Google在获得回报之前占有很大份额。我们都可以看到,使用Google的算法更新,现在很难使精确匹配域相对容易地排名,但是我目前正在将七个字母的完全匹配.net域开发成一个完整的网站,这是唯一的项目我现在在。

Q9。您如何建议通过关键字域获利?有哪些可用选项?

这实际上取决于域名代表的市场。最基本的获利形式是建立一个可能包含20-30页内容的网站,以各种关键字的长尾版本为目标,并设置adsense或潜在客户生成形式,以便您可以从CPC或销售中获得收益引导进入该行业的公司。

如果您想变得聪明一点,则可以根据关键字域所代表的市场将网站开发为一个完整的信息门户,然后尝试将网站上的广告空间出售给企业。您获得的流量越多,您就可以细分访问者。一旦您可以将访问者划分为特定的受众特征,地理位置和目标群体,您就可以向企业收取更多费用,以通过基于CPM的展示广告吸引这些访问者。

当然,您可以随时进行翻转。以低价购买一个不错的域名,以某种方式进行开发,并获得一些相关条款的初步排名,然后将其作为项目出售,价格要比您支付的价格高。

Q10。您目前正在运营使用WordPress的域名和网络托管评论网站3ac.co.uk。您为什么选择WordPress构建网站?

对我而言,WordPress一直是开发最简单,最用户友好的CMS。它是超级快速的设置,开源和完全可扩展的。您应该做的最后一件事是在自定义CMS上开发一个网站,该网站最初价格昂贵,并且不适合最终用户销售。它完成了我需要做的所有事情,为什么当您的目标是降低成本并开放选择时,为什么要限制自己?

Q11。您会给想要为其企业注册域名的人提供哪些技巧?

获取您的目标国家/地区的.com,.net和ccTLD。如今,采用了如此多的名称,您最好在.com的可用性范围内为您的公司选择一个名称,而不是先选择您的公司名称然后再无法注册.com。

我曾在2011年建议一家早期公司将其业务名称更改为适合更便宜的3字母.com,这使他们在原始名称3字母.com的要价上节省了15万美元。

Q12。在选择虚拟主机时,您有什么建议?

寻求可靠性和支持以及优质的客户服务,不要被低价的解决方案所欺骗,因为它们每月可以为世界带来几美元的收益。托管是托管,直到出现问题并且您实际上需要与某人交谈。通常,廉价的托管服务很便宜,因为它们从售后服务主张中削减了每一分价值……这不是卖点。

如果他们在您所在的国家/地区设有海外呼叫中心,并且没有直接的沟通渠道(当然,如果您是英国企业),那么在最需要时可能会遇到很多困难。

Q13。您参与了帮助企业进行SEO的活动,以帮助他们为网站带来更多流量。企业应该制定哪些基本的SEO计划以使他们的网站受益?

干净的网站架构和扎实的搜索引擎友好基础。使所有信息尽可能地被搜索引擎访问。当我打勾所有框时,我很书呆子。确保所有元数据(页面标题,元描述,页眉和图像标签都是唯一的且结构良好)。最重要的是不要走捷径。不要过度使用关键字,关注新内容并为您的网站建立自然权威。构建它,然后它们就会来……我对客户网站的第一件事是检查所有内容,例如网站爬网问题,重复内容,页面速度。每个小小的调整都可以提供帮助。

Q14。在提高网站转化率方面,您能提供什么建议?

测试,再测试。网站应该随着时间的推移而发展,测试的内容没有对与错。我非常喜欢分割测试页,以找到最佳的转换版本,有时您会对有效的方法感到惊讶。

托马斯·爱迪生(Thomas Edison)曾经说过:“负面结果正是我想要的。它们对我和积极成果一样有价值。在找到不起作用的东西之前,我永远找不到最能发挥作用的东西。”

要找到有效或无效的方法,请查看 CrazyEgg.com 用于热图和点击研究,以及 UserTesting.com 低成本的视频反馈。在Google 分析工具(分析)中设置内容实验,并使您的测试内容更具创意。

改善转化率的最有价值的信息来源之一是询问您自己的网站访问者。使用反馈/调查小部件,例如 Qualaroo.com 以一种廉价的方式开始获得见解。

Q15。为了推广他们的网站,请问小&中型企业将PPC(每次点击付费)作为其营销策略的一部分?

绝对没错。如果公司没有整合的营销计划,那么他们就会错过网络访问者,转化和销售方面的宝贵提升。您应该保护自己的品牌名称和产品,同时定位与行业购买渠道内联的通用术语。 PPC,SEO和任何形式的数字广告可以协同工作,不应孤立无援。线上(ATL)营销也是如此;电视,广播,媒体和户外如何与数字互动,以推动网络访问者,访问量和最终销售。如果您在营销的任何阶段和规模的预算中都没有解决此问题,那么您将无法获得最佳的广告投资回报率。几年前,我在曼彻斯特SAScon的一次演讲中讨论了此问题,但感到惊讶的是,很少有SEO / PPC机构与客户打交道……这比现在更加重要。在TMW,我们倡导整合,我们的客户从营销计划中创造的效率中受益匪浅。

PPC是测试关键字/字词并深入了解哪些对您的业务有效或不影响您的资金的好方法。结果是即时的,您可以完全控制预算。我建议任何从头开始的人先进行一些测试PPC活动,然后再大量投资SEO或任何其他形式的数字营销。您将很快了解人们如何与您的网站进行交互,并且能够就长期的花费地点做出更明智的选择。

感谢Easyspace所有人的Gary。祝您未来的项目好运。