Darren在电信行业工作了14年后感到无聊,于2001年创立了电子邮件营销公司Pure360。Pure360成功地进行了扩展,并成为英国三大专业数字营销公司之一,然后Darren以780万美元的价格将其出售。 2007年,Darren在传统会计师​​的帮助下,将注意力转移到了在线会计领域,结果就是Crunch。

易空间最近赶上了Darren接受采访:

Q1。达伦(Darren),请向我们介绍您的背景以及导致您成为企业家的原因。

我的第一个创业想法始于父亲和我开始为姐姐拍摄年度演出’的舞蹈公司。我看到了一个机会来复制这些内容,添加标题,包括涉及的每个人(使用我的Commodore Vic 20),并为每个录像带收取10英镑的费用。我知道这对于每个爸爸妈妈都有儿子或女儿的副本都是非常宝贵的’的性能,1985年这个价格很高– I was only 16.

我继续加入一家移动迪斯科公司,这项15选5开奖结果获得了丰厚的回报,举行了大型婚礼,甚至举行了麦当劳的开心日! (好笑!)。

从我十几岁的时候开始,我就从事计算机和电子产品的开发工作,出于某种原因,我一直想创建一个品牌并从事产品15选5开奖结果。

Q2。您为什么决定成立首批初创公司之一–电子邮件营销公司Pure360?

在伦敦呆了14年之后,我花了很多时间在Corporate Telecoms中工作,我觉得足够了。我以建立聚会门户网站的想法退出了担任全欧洲角色的职位。

这样一来,您就可以创建自己的聚会页面,创建HTML图形电子邮件(在2001年不常见),发送提醒给您的朋友以及在夜晚的最佳时间发送短信。如果您决定非常详细的话,还可以将RSVP清单交给俱乐部的门卫!稍后可以将聚会电话和视频加载到您的聚会页面上,并发送电子邮件,这样所有人都可以看到夜晚的狂欢。

year,一年后,我意识到’除非我有大量现金注入,否则那将是无利可图的,即使那样也不太可能。我决定看一下自己所拥有的东西,并意识到电子邮件和SMS营销系统非常适合营销人员。这也将帮助他们停止使用效率低下的直接邮件。

用现代术语来说,这就是枢轴,我成功创建了一个数字营销在线系统,起价为每月45英镑,而不是2500英镑。

Q3。告诉我们Pure360的早期-您如何发展15选5开奖结果并获得第一批客户

从改建的平房里,我和程序员和设计师一起住,我会上午开会(前室),然后休会到我的卧室’d打个电话,通常是从8:00 am到6:00 pm。

经过数月(从布莱顿出发)到伦敦并试图一天召开4次会议之后,我尝试通过PureResponse产品的在线演示进行销售。有效!我每天可以参加5个演示,然后立即发送报价。

在9个月内,我们陷入了困境,我们’d搬进了服务式办公室。

Q4。您对电子邮件营销的新15选5开奖结果有何建议?

承诺从您的站点收集电子邮件地址,并提供非常有用的优惠(真实),并每月向已签约的潜在客户发送一封结构合理的电子邮件。最好为现有客户生成一个单独的客户,然后再进行细分,以便您在紧缩的情况下与他们交谈,这取决于他们所从事的15选5开奖结果。

切记使用具有明确选择机制的系统,该系统可以立即起作用。

尽量不要购买数据,这些天来很少有新的企业电子邮件工作,而是着眼于创建良好的会员计划。

Q5。您从Pure360的经验中学到了什么?

I learnt absolutely everything about 如何 structure the business 和 do everything to take it successfully to exit. When I go to events with many entrepreneurs I’我听说过’m one of the few who’从无到有的生意。

我学到的另一件值得注意的事情是,即使有诱人的投资,也只能与喜欢的人一起工作。如果没有’t feel right, don’t take it as it’如果不这样做,就很像与商业天使的婚姻’不能实现目标或有不同的目标’会是一场噩梦。不用说我’从中吸取教训,并拥有2位出色的商业天使Paul Birch和Michael Van Swaaij。

Q6。您以780万美元的价格将Pure360卖给了美国公司MobiVentures。您为什么决定出售而不是进一步扩大?

I’d在电子邮件营销领域做了7年,非常把它当作我的培训。

我本可以轻松地待更长的时间,是的,可以利用这种增长,但是我需要进行适当的颠覆性15选5开奖结果,并且知道我可以更快地建立这种15选5开奖结果,并拥有比纯15选5开奖结果更多的价值。已有3,700个客户处于紧要关头,它提供了巨大的潜力,我们还没有’甚至还没有迈入我们的大步!

Q7。在Pure360之后,您便开始了两项新的尝试:Freelance Advisor和Crunch。告诉我们有关这些15选5开奖结果的信息。

紧缩是我的第二项15选5开奖结果,它为我提供了完全打破无聊的会计旧世界的机会。

它的目的是在电话尾部提供简单的在线会计软件,其中包括客户经理和会计,所有这些的固定价格为每月59.50英镑。这是正常传统会计师​​价格的1/3,我们’d在年底完成所有工作,与HMRC一起完成所有文书工作,甚至在1 1/2小时内成立一家有限公司!

 


Q8。除了将自己的钱投资于Crunch之外,您还获得了Skype董事长Michael van Swaaij和Bebo Paul Birch的联合创始人的支持。您如何设法吸引这样的知名投资者,除了在财务上,他们还如何帮助公司发展?

 

凭借Pure 360​​的出色记录,我一路紧缩,带着我20万英镑和联合创始人的6万英镑在2009年4月推出。在发射的路上我’d建立了坚实的15选5开奖结果计划和财务模型,并决定不参加‘wide’ i.e. I’d与机会很少的人交谈。

被介绍给我的第一个人是保罗·伯奇(Paul Birch),他一开始就很感兴趣’d是一名IT承包商,并且有2名会计师’d described as ‘s£&t!’ :-).

一周后,一位经纪人与我联系,要求我将这个机会分为两段,并寄到瑞士的一章。他要求我在5分钟后打电话,剩下的就是历史了。

迈克尔和迈克尔都是董事会的完美导师,他们俩都花了大量的时间免费投入时间来推动Crunch的发展。

FreelanceAdvisor于2008年2月成立,因为我知道产品构建将在2009年4月发布之前花费一年半的时间。我想为所有的自由职业者,承包商和小型企业提供真正的帮助‘how to’s’设置,开始工作,自我营销和会计答案(当然)。当我发起紧缩动作时,这有助于我踏上坚实的道路’d能够推广它并建立潜在顾客名单。


Q9。您如何营销Crunch?

FreelanceAdvisor显然拉开了我们的序幕,如今仍能以每月100,000个访问者的价格提供许多潜在客户。

我们特别热衷于SEO,实际上我们自己的SEO代理商一直在努力提高我们的地位,并在网上最好的商业网站上发表出色的文章。

我们每个月获得750多个潜在客户,有趣的是,我们非常成功的会员计划产生了一半。它’现在,我们为每个客户提供了£120的报酬,’重新支付潜在客户的费用,因此我们希望我们的潜在客户数量会大大增加。

Q10。您是否使用Facebook,Twitter,YouTube等来推广您的15选5开奖结果?这对您有多成功?关于企业如何使用社交媒体进行自我宣传的任何建议?

是的,我们使用所有这些社交网络服务,但是我’d说最成功的是twitter会计(请原谅!),因为它’在第4-6名最成功的潜在客户来源之间。

忠告?确保您有一个满意的人,’已经为您撰写文章,管理Twitter。语气非常重要,能够跳出问题或投诉,使我们看起来反应异常快!

 


Q11。管理您的15选5开奖结果感觉如何?描述您的典型日子

 

我坐在销售和营销团队中,’我非常动手。我们会不断调整所有内容以获得最佳结果,并致力于新的营销理念。

我倾向于和人一起走动,与我的管理团队开会,可能是站起来(在easyjet上也称为Stellios风格),也可能在他们的办公桌旁。

那里’很明显,我正在处理许多有关电子邮件和合作伙伴关系的建议。有机会我’每月要参加5至8次会议,每月至少要参加2次活动。

 

 

Q12。 Crunch是否有许多在线竞争对手,您如何计划保持领先地位?

5年后,仍然没有人成功地合并了会计师,并且在线软件禁止了一些小型模仿者。

是的,有很多竞争。但是,我们不断投资于我们的产品和系统,以使其更好甚至更高,从而在竞争中保持领先地位。它’仍然是世界上唯一可以实时生成有限公司年终收入的系统。

我们的团队拥有80名强大的人才,并且我们正在不断招聘人才,最有趣的是,我们有自己的会计师培训经理,每年为确保他们的专业性而每年投资5k英镑。

Q.13您打算如何发展15选5开奖结果?

现在已经很辉煌的是,由于每个月都有一半的潜在客户来自客户推荐,因此15选5开奖结果自然会迅速增长。

考虑到新客户的数量,我们的工作是不断招募专业会计师和更多客户经理来支持他们的工作之一。随着我们庞大的开发团队的发展,越来越多的功能正在系统中添加和改进’对我们团队的效率。

那里’一些令人兴奋的东西被掩盖了,但是您可以肯定,紧缩将继续成为最大的小型企业会计师的目标,以最优惠的价格提供最令人惊奇的服务。

Q14。您对想创业的人有什么建议?

首先唐’不要被试图提出一个出色的主意。真正的想法通常是在第一个想法开始出现之后出现的。

我相信发展势头,我的两家公司都从一个不同的想法开始,但过了一会儿才意识到正确的想法。当我’我们已经解释过,pure360最初是来自partytastic.com,而紧缩只是开始是会计软件。

提出一个正确的想法,告诉所有人征求意见并做到这一点!

Q15。哪位企业家/人对您的启发最大& why?

迄今为止,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)给了我最大的启发。一世’ve一直热爱他的原则,选择古老而平凡的东西,并致力于创造出真正出色的产品。看看他对iPhone手机做了什么。

我喜欢用一种更小的方式来选择更多平淡无奇的行业’经过数年的改变,并重新发明了一种性能出色,价格便宜得多的服务。

Q16。您对Crunch的未来计划是什么?

继续组建一支出色的团队,并继续提供更好的产品。有一天,我们甚至可能会出国冒险!

感谢Easyspace所有人的Darren。

要了解有关Darren及其15选5开奖结果的更多信息,请访问他的网站 //www.crunch.co.uk/